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今年建材生意很难做,你们那里呢?
我是在佛山做瓷砖销售的,2019年开年整个市场销售情况是这么多年来最差的一年。你说难不难做?
今天已经是3月10号了,整个瓷砖生产线开工率不到50%,有些工厂到现在还没有开工。为何?市场终端生意差,开工没有回头箭,大家都在观望。今年有1/6的瓷砖品牌注销了3c,工厂大量裁员,现在博览城下班明显车辆比往年减少。经销商在减少仓库面积,压缩产品品种和数量,瘦身来面对2019年这种恶劣的市场环境。这就是3月份佛山陶瓷的一个现状,作为一个在行业做的20年的陶瓷人真正的感受到冬天的到来。
前几年房地产发展了太快,主要新建了大量的精装房,建材的需求提前消费了。随着地产泡沫的增大,国家政策的改变,去年下半年房地产明显放慢了脚步,今年以消化库存为主,自然建材需求量就大大减少,加上前几年大批上马生产线企业一下子不适应,就出现了今天这种现象。
同质化严重,产能过剩,是建材行业必须面对和迫切改革的现状,外因和内因都造成了现在建材行业生意难做的局面。市场局面混乱,由于产能过剩,一些企业滞销积压了大量不良库存,需要基金周转低价冲出市场,形成大量的特价砖店在市场存在,对本来不好的生意雪上加霜。
消费跌代,选择购买建材产品的很多是80,90后,他们喜欢个性化,差异化的产品,造成企业的产品线拉长,造成每个品类销量都不大,生产难度增加,淘汰速度加快。建材生意原来模式比较粗放,面对消费习惯的改变,生意更难做了。新型渠道的出现,一些建材产品已经可以实现网购,像插座,灯具,五金卫浴,墙布.....这些都对传统实体店到来冲击。
家居整装公司,装饰公司也跟一些建材厂家达成战略联盟,部分用户不用去市场买建材产品了,传统建材市场的生意被截流。建材市场人流量少,生意差,还抱着以前等客上门的方法已经很难做了,应该要想办法如何去找客户。
很多建材市场的习惯性团购,打折,促销,造成了客户消费情绪的观望,平时的购买欲望降低,建材市场平常人流量更低了。
房地产精装修直接把建材市场打趴下。
现在基本上,恒大精装修,万科,碧桂园。等等品牌地产商,
他们直接从材料库拉出来,从厂家或者厂家指定代理商供货,留10-15个点配合费。
当地建材市场这是在“裸奔”。高人工,高物价将直接分摊利润,仓储费,物流费.
同质化严重,互联网快捷服务。
在同质化大背景下,品质越来越好,品质影响力不在是唯一的衡量标准,尤其是在大的原材料供应上,有可能使用同一家基材,比如照明行业用的科锐芯片,涂料行业用的钛***。有可能都来自一家上游公司,都不会出现大的质量问题,OK,渠道上,多家厂家用的是一个渠道。
更可恨的是的厂家开设天猫和京东店铺
雪上加霜啊,厂家最不要脸。部分厂家无底线无贞操,非常短视,而且很坏很坏。为了争客户,不惜一切代价。
代理商开看清楚了,厂家在必要时直接开掉经销商,自己干,结局都是死。
装饰建材行业迎来了新的变化,各大资本也瞄准了这个行业,行业的洗牌是必然的,不管是政策推动还是电商推动。
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客观的来说,不是建材生意很难做,是你的建材生意很难做,是现在的经销商代理商很难做,是原来的建材生产厂商很难做。建材生产厂商的恶性竞争,就会带来他们必然的模式创新或改变,那么去中心化(不是真的可以完全去中心化,只是去原来单一的代理商经销商)是必然的需求,这个时候经销商代理商就会首先成为生产厂商的韭菜,通过持续的施压直到经销商代理商走向快速关停,生产厂商很清楚,在终端消费者的消费需求降低的情况下,在终端消费者的消费取向改变的情况下(一般指的是装饰公司模式的转变:纯施工,纯施工加辅材,纯施工加辅材加设计,纯施工加辅材加主材加设计,接下来是家具家电主材辅材设计施工,这种情况下,消费者不再需要单独去向经销商代理商***购材料,当然,那些局部维修与翻新的除外),经销商代理商是没有存活公间的,所以,会直接***取饮鸩止渴的方式,然后生产厂商如果后面得以继续存活,那么他们的下步将会成为超级大联盟,然后以全系列产品面向市场,或***取招商加盟,或***取直营综合卖场,或直接投资开设大型整装公司!
全球经济形势下滑,全国建材需求市场萎缩,这都是不可改变的现实,但不同的阶段和周期,一定会伴随着不同的竞争和创新,也自然就会有新的胜出者和被淘汰者!
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