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引流学员怎么见效快?
引流学员主要从三个方面来考虑:
课程设置需要遵循一定的原则,良好的课程设置可以让机构的整体盈利提升20%甚至更多。这里需要注意如下几个方面:
对于引流课来讲,需要能够快速让家长见到效果,初步建立家长和机构之间的信任度。这样才能够达成快速成交的目的。
以全脑培训机构为例,最好的引流课有三快:快速记忆、快速阅读和快速写作。
这三类课程有两个很明显的特征:一是见效快,孩子会在很短的时间(一个小时甚至二十分钟左右)都会产生较大的变化,二是刚需,能够迅速提升孩子的成绩。成交效果会比较好。
2、引流课讲师
引流课的讲师是非常重要的,直接关系到最终成交的效果。一般分为两个老师讲授,一个负责孩子的教练,另一个负责对家长的宣讲。
3、课程体系的设置
课程体系设置需要有阶梯型的定价体系,在最初设置课程的时候区分好引流课、爆款课、VIP课程的分类。并且在定价方面需要注意有一定的梯度,但梯度需要控制在一定范围之内,避免因为梯度过大导致用户产生畏难情绪。
对于引流学员,首先要考虑引流方式,引流的方式就是你的效果的第一部分的展现。一般免费引流的学员转化很困难。
第二就要考虑课程的设置,课程一定要有连续性和有衔接性,这样你的课程设置就会能够展现效果。
第三教师的选择很重要,一定要有经验的教师才能够把握课程内容和效果。
首先你要分析你的目标人群,学员是只培训大学的学生,还是外面社会人员的学员,还是驾校学员,不同学员不同的策略。
你想赚哪些人的钱?他们想要什么?你能给他们带来什么?你需要静下心来分析推理,并做好调研,发起活动,预热,前期一定要免费做些东西让你的目标人群收益,俗称诱饵甜头,当客户群体接触你了,再进一步筛选客户,要他们支付小金额获取下一关的东西。愿意付款的这些人群是你进一步开发的学员。
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